Тестирование спроса до запуска бизнеса

Помогаем проверить жизнеспособность бизнес-идеи до инвестиций в производство и избежать миллионных ошибок на европейском рынке

  1. Автоматизируем процессы
  2. Открываем новые рынки
  3. Улучшаем клиентский опыт
  4. Увеличиваем прибыль

Наша экспертность

Мы — сертифицированные партнёры Google
в Евросоюзе с 2012 года

Zaltsman Media
Сертифицированный партнер Google
Лет на рынке EU
0 +
Успешных проектов
0 +

Почему важно тестировать спрос?

Европейский рынок — это не один рынок, а мозаика из 27 различных стран с уникальными потребностями

Вкладываться в запуск бизнеса с нуля без проверки идеи — это риск потратить время и деньги впустую.

За 15+ лет работы на европейском рынке мы видели, насколько отличается спрос на одни и те же товары и услуги в разных странах. То, что актуально шведам, совершенно не интересно немцам. То, чем живет Испания, не актуально никому кроме Испании

Получить исследование

Риски без анализа спроса

  • Неправильная оценка рынка
  • Производство невостребованного продукта
  • Потеря времени и инвестиций
  • Неэффективное ценообразование
  • Промах с целевой аудиторией

Какие задачи решает анализ спроса

Комплексное исследование рынка для принятия взвешенных бизнес-решений

Предпочтения аудитории

Узнайте, что действительно хочет ваша целевая аудитория в конкретной стране

Оптимальный ассортимент

Составьте продуктовую линейку, основанную на реальном спросе

Оценка востребованности

Определите потенциал каждого товара или услуги на рынке

Факторы влияния

Выявите ключевые драйверы спроса в вашей нише

Минимизация рисков

Определите потенциальные угрозы перед запуском продаж

Правильные цены

Установите оптимальное ценообразование для каждого рынка

Zaltsman Media
Сертифицированный партнер Google

Кейс: как мы сэкономили миллионы евро

Немецкая компания планировала расширение на испанский рынок, полагая, что спрос будет аналогичен домашнему рынку. Они готовились инвестировать в строительство фабрики по производству окон.

Наш анализ показал неожиданную картину: в Испании был высокий спрос на аксессуары для окон, которые в Германии были лишь дополнением к основному продукту.

Результат: Клиент отказался от строительства фабрики, сосредоточился на аренде складов под аксессуары и сэкономил миллионы евро на производстве неликвидного товара.

Как мы работаем

Проверенная методология анализа спроса за 6 этапов
  1. Изучение рынка
  2. Исследование потребностей
  3. Анализ конкурентов
  4. Анализ изменения спроса
  5. Прогноз спроса
  6. Детальный отчёт
Получить предложение

Наш опыт

Мы помогаем компаниям принимать взвешенные решения на основе реальных данных о спросе, избегая дорогостоящих ошибок и находя скрытые возможности на европейских рынках.

Запрос от заказчика

Производитель спортивного питания из Нидерландов планировал запуск линейки протеиновых батончиков в Германии и Франции, ориентируясь на успех продукта на домашнем рынке.

Наше решение

Провели глубокий анализ пищевых предпочтений и законодательных требований в целевых странах. Выяснили, что в Германии высокий спрос на веганские варианты, а во Франции — на батончики с натуральными подсластителями. Скорректировали продуктовую линейку под специфику каждого рынка. Продажи превысили прогноз на 40% в первый год.

Запрос от заказчика

Французский стартап разработал приложение для доставки готовой еды и планировал масштабирование в Восточную Европу, рассчитывая на аналогичную модель бизнеса.

Наше решение

Анализ потребительского поведения выявил кардинальные различия: в Польше и Чехии предпочитают заказывать еду на выходные, а не в будни, и готовы доплачивать за семейные порции. Адаптировали бизнес-модель под локальные особенности. Результат: средний чек увеличился на 60%, а частота заказов — на 35%.

Запрос от заказчика

Датская компания разработала инновационную систему вертикального озеленения для городских квартир и хотела протестировать спрос на домашнем рынке в Копенгагене перед масштабированием производства.

Наше решение

Провели комплексное исследование: онлайн-опросы, фокус-группы. Гипотеза полностью подтвердилась. Клиент уверенно запустил производство, заложив мощности на 2000 единиц в месяц. Продукт стал хитом продаж — первая партия разошлась за 3 недели, очередь на покупку составила 4 месяца.

Запрос от заказчика

Немецкий производитель умных домашних устройств готовился к запуску в Великобритании с полной линейкой продуктов, инвестируя в локализацию всех устройств.

Наше решение

Тестирование спроса показало, что британцы в первую очередь интересуются системами безопасности (70% спроса), Рекомендовали сфокусироваться на 3 ключевых продуктах вместо 12. Бюджет на локализацию сократился в 4 раза, а время выхода на рынок — на 8 месяцев

Тестирование спроса на европейском рынке: как избежать миллионных ошибок при запуске бизнеса

Что такое тестирование спроса и почему это критично для европейской экспансии

Тестирование спроса — это комплексное маркетинговое исследование, которое помогает определить реальную потребность рынка в вашем продукте или услуге до начала массового производства или инвестиций в инфраструктуру. Для европейского рынка это особенно важно: то, что прекрасно работает в России или США, может полностью провалиться в Германии или наоборот — стать хитом в неожиданной нише.

Скрытые риски запуска без анализа спроса

Культурные барьеры, которые не видны на поверхности Европейские потребители крайне чувствительны к культурным нюансам. Например, в Германии ценят подробные технические характеристики, в Италии — эмоциональную составляющую бренда, а в Нидерландах — экологичность и практичность. Без понимания этих особенностей ваша маркетинговая стратегия может не сработать даже при отличном продукте.

Регуляторные различия между странами ЕС Каждая страна ЕС имеет собственные нормы и стандарты. То, что легально в Испании, может требовать дополнительных сертификаций во Франции. Тестирование спроса выявляет эти подводные камни на раннем этапе.

Сезонность и покупательские циклы В Скандинавии пик продаж товаров для дома приходится на темные зимние месяцы, в Средиземноморье — на весну. Без понимания локальных циклов можно запустить продукт в неподходящее время и получить провальные результаты.

Неочевидные преимущества профессионального анализа спроса

Обнаружение скрытых потребностей Часто в ходе исследования мы находим потребности, о которых сам клиент не подозревал. Например, производитель детской мебели обнаружил высокий спрос на модульные решения для съемного жилья — рынок, который он изначально не рассматривал.

Оптимизация ценовой стратегии по странам Один и тот же продукт может продаваться по разным ценам в разных странах ЕС. Немцы готовы доплачивать за качество, французы — за дизайн, поляки ищут оптимальное соотношение цена-качество. Правильное ценообразование может увеличить прибыль на 20-40%.

Выявление оптимальных каналов сбыта В Нидерландах 60% покупок совершается онлайн, в Италии по-прежнему важны физические магазины. Тестирование спроса помогает определить правильный канал для каждого рынка и избежать неэффективных инвестиций.

Поиск локальных партнеров и влиятелей Исследование выявляет ключевых игроков рынка, потенциальных дистрибьюторов и лидеров мнений, которые помогут быстрее войти в рынок и завоевать доверие потребителей.

Zaltsman Media
Сертифицированный партнер Google

Часто задаваемые вопросы

Собрали ответы на самые частые вопросы наших клиентов — от сроков исследования до работы с конфиденциальной информацией

Специализируемся на всех странах Европейского союза, Великобритании, Норвегии и Швейцарии. Особенно глубоко знаем рынки Германии, Испании, Швеции и других скандинавских стран. Можем исследовать и другие европейские рынки по запросу

Детальный анализ объёма и структуры спроса, портрет целевой аудитории, ценовые ожидания, сезонность, анализ конкурентов, барьеры входа, рекомендации по позиционированию и ценообразованию, прогноз продаж на 12-24 месяца. Презентация результатов включена

Для стартапов тестирование спроса особенно критично — это помогает избежать создания продукта, который никому не нужен. Предлагаем адаптированные пакеты исследований с фокусом на валидацию бизнес-идеи и поиск product-market fit
Да, работаем как с B2C, так и с B2B сегментами. Для B2B используем специальные методики: интервью с представителями отрасли, анализ тендерных площадок, изучение корпоративных потребностей. Особенно эффективны в tech, промышленном оборудовании и бизнес-услугах

Это не приговор, а ценная информация. Мы предложим альтернативные стратегии: поиск других географических рынков, модификацию продукта, изменение позиционирования или целевой аудитории. Часто находим неочевидные ниши с высоким потенциалом. Но будем честны, иногда бывают идеи от которых приходится отказатся, что бы вы избежали финансовых потерь

Конечно. Часто это даже выгоднее — можем сравнить потенциал разных продуктов, выявить синергии и определить оптимальную последовательность запуска. Предлагаем скидки при исследовании нескольких продуктов или рынков
Подписываем NDA до начала работ. Вся информация о продукте, бизнес-планах и результатах исследования остается строго конфиденциальной. Имеем опыт работы с чувствительными проектами в fintech, Ai / ML, healthcare и других регулируемых отраслях
При наличии технического задания можем стартовать в течение 3-5 рабочих дней. Если нужна помощь в формулировке задач исследования — проведем бесплатную консультацию и подготовим ТЗ в течение недели. Есть возможность срочного старта за 24-48 часов

Не нашли свой вопрос?
Свяжитесь с нами для персональной консультации

Готовы проверить вашу идею?

Получите детальный отчёт о перспективах вашего продукта на европейском рынке

Мы всегда открыты для новых идей, расскажите о вашем проекте и мы вышлем предложение по запуску успешной рекламной кампании

info@zalts-man.com

+34 635 797 365

+49 176 765 081 00

Update cookies preferences
WhatsApp Получить консультацию