Рынок недвижимости в Барселоне — один из самых конкурентных в Европе. Верхние позиции в поисковой выдаче и рекламные блоки давно заняты крупными игроками — Idealista, Engel & Völkers, Lucas Fox и другими брендами с миллионными бюджетами. Для небольшого агентства с ограниченными ресурсами это выглядело как закрытая дверь: сайт был, но клиентов он почти не приносил.
Когда к нам обратились, запрос звучал чётко: нужно привлечь новых покупателей и выйти на стабильный поток заявок, не конкурируя в лоб с гигантами.
Мы начали с того, что глубоко изучили их целевую аудиторию, конкурентную среду и структуру сайта. Первым шагом стала разработка стратегии продвижения через нишевые поисковые запросы — тех, по которым конкуренция ниже, а вероятность конверсии выше. Важно было не просто привлечь трафик, а удержать внимание пользователей, чтобы они проводили на сайте больше времени и переходили на дополнительные страницы. Этот поведенческий фактор стал ключевым: Google начал ранжировать сайт выше и по более конкурентным запросам.
Уже в первые недели мы получили целевых клиентов именно из нишевых запросов. Это дало возможность перераспределить и увеличить рекламный бюджет, запустив тонко настроенные кампании Google Ads, которые работали в связке с обновлённой структурой сайта и оптимизированным контентом.
Стратегия: рост через ниши и связка SEO с Google Ads
Мы понимали, что выиграть по высокочастотным запросам вроде «купить квартиру в Барселоне» в первые месяцы нереально. Поэтому сделали ставку на комбинацию трёх направлений: нишевые ключевые слова, качественная структура сайта и точечно настроенные рекламные кампании.
1. Поиск и разработка нишевых запросов
Вместо борьбы за самые дорогие и перегретые фразы мы проанализировали поведение их реальных клиентов. Это были не просто «покупатели недвижимости», а конкретные сегменты:
- экспаты, ищущие квартиры с определёнными характеристиками (например, с террасой в конкретном районе),
- инвесторы, интересующиеся объектами с доходностью,
- покупатели с фокусом на исторические квартиры в старых кварталах.
На базе этого мы сформировали пул длинных, но точных запросов — с меньшей конкуренцией, но высокой вероятностью сделки.
2. Структура сайта как инструмент продвижения
Мы переработали навигацию и контент так, чтобы каждая целевая страница была заточена под конкретный сегмент аудитории. Это не только помогло поисковикам лучше понимать релевантность страниц, но и увеличило время, которое пользователи проводили на сайте.
В результате, даже при продвижении по нишам, сайт начал набирать позиции по более конкурентным запросам за счёт роста поведенческих показателей.
3. Google Ads — точная настройка
Мы не тратили бюджет на общие запросы где гиганты рынка взвентили цену на один клик до небес.
Вместо этого придерживались стратегии:
- настроили кампании под каждую нишу отдельно,
- проработали тексты объявлений так, чтобы они говорили на языке клиента, а не маркетинговых клише,
- использовали стратегию «целевая цена за конверсию» с постоянной ручной оптимизацией — удаляли ключи, которые приводили к пустым кликам, и усиливали те, что приносили заявки.
4. Связка с ремаркетингом
Мы понимали, что покупка недвижимости — это длинный цикл. Поэтому использовали ремаркетинг, подстраивая сообщения под стадию, на которой находится клиент: от напоминания о просмотренном объекте до предложения подборки по похожим критериям.
5. Локальный контент для глобальной аудитории
Часть кампаний мы перевели на английский и немецкий языки для работы с иностранными клиентами, которые ищут жильё в Барселоне дистанционно. Это открыло новый поток заявок без увеличения конкуренции на локальном рынке.
Результаты: рост, который закрепился
Через шесть месяцев после старта мы увидели устойчивый эффект:
- Трафик на сайт вырос на 180%, при этом большая часть посетителей приходила по целевым нишевым запросам.
- Количество заявок увеличилось в несколько раз — с 1-2 в месяц до 8–19.
- Стоимость привлечения клиента снизилась на 40% за счёт отказа от неэффективных ключевых слов.
При этом важно, что рост был не только в моменте благодаря рекламе, но и закрепился в органическом поиске. Улучшенная структура нового сайта который мы разработали с учётом фокуса на ниши, сервис и ценности компании, релевантные страницы и высокий уровень вовлечённости пользователей привели к тому, что Google начал ранжировать сайт выше даже по более конкурентным запросам.
Мы видели конкретные сделки, которые раньше были практически недостижимы:
- продажа дома в престижном районе Саррия французской семье, нашедшей агентство через англоязычную кампанию,
- сдача в аренду квартиры в Борне всего за три дня после запуска точечной рекламной группы.
Вывод: стратегия это инструмент долгосрочного роста
Вместо попытки «перебить» гигантов рекламой мы сделали ставку на стратегическое проникновение в ниши, где конкуренция ниже, но конверсия выше. Постепенно это создало эффект «снежного кома»: сайт стал расти в выдаче, а рост заявок позволил реинвестировать средства в новые кампании.
Кейс наглядно показал, что для малого бизнеса в высококонкурентной среде ключ к успеху — это не масштаб бюджета, а глубина понимания своей аудитории и умение работать с данными. Именно этот подход мы используем во всех проектах, чтобы превращать ограниченные ресурсы в ощутимый и стабильный результат.
